去哪里買保險更靠譜？（上）

我發(fā)現一個有趣的現象。        

現在很多人根本不需要你去跟他普及買保險的重要性，他們清楚得很，也非常想要給自己或家人買到合適的保險。        

他們遇到的問題是：不知道去哪里買。        

作為一個90后，我記得當時我買第一份保險的時候，因為不想被家里賣保險的親戚道德綁架，也不想找陌生人。        

于是自己在百度上搜索了幾家保險公司的官網，到里面去看，看了一會后，一臉失望地出來。因為保險真的太復雜了，我好像沒法做到像逛淘寶一樣，功能差不多，價格差不多，就自助下單了。        

到后來，也是走了一些彎路，才在互聯(lián)網上買到了最適合自己的產品。        

所以我太知道，哪些地方，你可能走彎路，可能踩坑。        

那么今天，我就來幫大家解決買保險時的第四個基礎問題：        

隨著保險業(yè)務的發(fā)展，其銷售渠道也多了起來，現在常見的有以下幾種渠道。        

1. 保險代理人        

俗話稱，賣保險的。        

找代理人買保險，最大的特點是可以面談。我們不需要自己很懂保險，大部分時間聽代理人說就好了，有問題還可以馬上問。        

1992年，友邦率先將壽險代理人機制引入中國。之后，國內保險公司紛紛效仿，帶動中國壽險業(yè)飛速發(fā)展。        

但是隨著代理人隊伍不斷發(fā)展壯大，問題開始出現了，招聘門檻太低，代理人素質參差不齊的問題越來越突出。        

小學初中畢業(yè)出去打工的同學突然某天敲開你家門口開始給你推銷保險，常年不聯(lián)系的遠房親戚在聽說你生孩子以后三天兩頭送禮上門給你解讀保險……        

你本來就不懂，若是運氣不好遇到一個不合格的代理人，就很有可能被坑。        

常見的包括把一些合同條款歪曲之后解釋給你聽，或者讓你順便買一堆沒用的附加險，又或者為了成單，教唆你隱瞞自己身體的疾病情況，導致最后影響理賠等等。        

所以，找代理人買保險，一定要擦亮雙眼。        

2. 銀行保險

現在很多銀行也會跟保險公司合作賣保險。        

銀行網點多，以返還險、分紅險、萬能險、投資連結險為主，大多沒有什么健康保障功能。        

但這些保險并不是銀行的理財產品，銀行只是作為保險公司的代銷渠道，最終投保還是和保險公司簽合同，這一點我們一定要分清。

3. 互聯(lián)網保險

現在網上啥都可以買，各家保險公司推出了許多性價比高，專供互聯(lián)網渠道銷售的產品，既自己賣，也會把保險產品拿給第三方保險經紀機構賣。        

近年來，互聯(lián)網保險呈現出爆發(fā)式增長趨勢。        

圖片來源：騰訊2018年互聯(lián)網保險年度報告

比如慧擇等互聯(lián)網保險產品與服務平臺，通過與眾多保險公司合作，為用戶提供保險咨詢、風險評估、保險方案定制、在線投保、智能核保、保單保全、協(xié)助理賠等一站式保險服務。

這類平臺有專業(yè)保險咨詢顧問去協(xié)助售前售后的工作，類似于代理人的角色，并且服務能力和服務范圍都能做到更優(yōu)秀，畢竟背后是一整個公司為你服務。        

所以，近年來，發(fā)展也非常迅速。        

線下銷售渠道，指的是代理人銷售、銀行保險銷售等，消費者與業(yè)務員面對面溝通接觸。        

線上銷售渠道也就是指互聯(lián)網保險了，消費者的選保投保過程，可能全程自助，也可能有保險咨詢顧問通過電話、微信等方式進行協(xié)助。        

那么線上買保險和線下買，有什么區(qū)別呢？        

1. 產品選擇

不管線上還是線下，產品本身都是靠譜的，都是簽合同受法律保護的。        

產品“坑不坑”，其實不在于產品的好壞，而是它“適不適合”我自己。        

但是線上購買和線下購買，能選擇的產品還是會有一些區(qū)別。        

●線下：        

線下業(yè)務員就職于一家保險公司，通常也只會給你推薦自家公司的產品。        

即使其他的公司的產品更適合你，更好，他們也會閉口不提，所以選擇比較有限。        

●線上：        

例如慧擇、支付寶，都屬于線上保險平臺。這類線上保險平臺類似超市，可以匯集多家保險公司的各種保險產品。      

消費者選擇和對比的范圍更廣，從全市場上挑選到更合適自己的產品。        

2. 價格和保障        

保險產品有一個基礎原則，保障越多，價格越貴。        

●線下：        

線下業(yè)務員要獲取一個客戶比較難，所以他們需要盡量在一個客戶身上增加銷售的金額。        

所以經常會看到一些業(yè)務員，給你推薦一個壽險的同時，還附加多個附加險，也就是俗稱的捆綁銷售，保障的內容可能既有重疾，又有醫(yī)療，又有理財。        

保障是多了，但也比較貴。        

●線上：        

互聯(lián)網讓信息更透明，線上產品因為缺少業(yè)務員的講解，所以會盡量避免一些復雜的條款。        

因此大多數產品都比較簡單，重疾險就只保重疾、壽險就只保身故和全殘等。        

并且因為節(jié)約了運營成本，例如門店租金、廣告費等，產品的價格可以降得更低，性價比更高。        

3. 線上線下買保險分別適合誰?

●線下：        

不懂保險知識，不想花費時間在保險學習上，愿意為品牌付費的用戶。        

●線上：        

適合自主學習能力強，愿意了解保險知識基礎，不太愿意為品牌溢價買單的用戶。        

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